TECNICA DI VENDITA "SULLIVAN NOD"

 

https://www.youtube.com/watch?v=XkGufw2TIZw 

I venditori più efficienti utilizzano una tecnica di vendita che è stata progettata per incoraggiare le persone ad acquistare un prodotto/servizio con il potere del suggerimento subconscio: “il Sullivan Nod”.

 Questa tecnica è stata sviluppata da Tom Sullivan, un consulente che lavora nelle attività di ristorazione, e che viene utilizzata in qualsiasi settore.

Se ben eseguito, un “Sullivan Nod” è così sottile che il prospect/cliente non se ne accorge nemmeno, rendendolo una cosa stimolante a cui prestare attenzione.

Il meccanismo di un “Sullivan Nod” è abbastanza semplice. Quando elenchi i tuoi servizi/prodotti, non più di tre, annuisci leggermente, quando parli di un elemento particolarmente interessante. Secondo Sullivan, i clienti/prospect rispondono positivamente al cenno del capo circa il 65% delle volte, acquistando l’articolo indicato indipendentemente dal suo costo.

Ad esempio, se vendi caffè potresti rispondere a una richiesta di un cliente con: “Desideri la torrefazione X, Y, o Z?” Se il marchio Y fosse il marchio desiderato, annuisci leggermente quando lo nomini, e se il cliente fosse suggestionabile, la risposta potrebbe essere “marchio Y, ovviamente!” Anche il tono della voce può giocare un fattore nel suggerimento inconscio, quando pronunci il marchio Y, rallenta la velocità, abbassa il tono e fai una pausa prima e dopo aver nominato il marchio. Avrai scolpito il marchio della torrefazione nella mente del tuo cliente.

Se sei un libero professionista in calo di performance; Allenatore, atleta, ex sportivo in cerca di una nuova energia; Imprenditore stanco, che vuoi tornare ad amare il proprio progetto, a ritrovare energia e direzione, se ti senti spento, svuotato, bloccato… non hai bisogno di più motivazione. Hai bisogno di un Reset. E io sono qui per guidarti in quel reset.

“Riprogrammati. Rilanciati. Vinci.”

Maurizio Battistelli Coach | Restart Strategist

Business e Sport Coach

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